MASTÈRE MA I Manager d'Affaires
Certification professionnelle Manager d’Affaires de niveau 7 inscrite au RNCP
Mastère Manager d’Affaires – Et si tu maîtrisais la performance commerciale de A à Z ?
#Business #PerformanceCommerciale #StratégieCommerciale #Management #Alternance #Formation
Le + de l'ESCCOT :
Formation 100% financée par l'apprentissage
Job en alternance avec nos partenaires
KIT PRO VIP offert
100% de taux de réussite
Objectifs de la formation
Le manager d’affaires identifie les besoins de ses prospects et clients afin de concevoir des offres commerciales sur-mesure et à forte valeur ajoutée. Interlocuteur privilégié, il pilote l’ensemble du projet, du devis à la facturation, en veillant à la maîtrise des coûts et à la rentabilité. Véritable négociateur, il recrute, fédère et accompagne son équipe vers l’atteinte des objectifs.
Découvrir la formation
Rennes (35)
Bretagne
Bac+5 Certification Pro de niveau 7
Formation
en 2 ans
En Alternance
ou en Initial
BLOC 1 : Elaborer une stratégie et un plan d’action commercial
Définir et mettre en oeuvre une stratégie commerciale durable en fonction des objectifs de rentabilité économique fixés par le comité de direction
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Réaliser une étude de marché
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Identifier les facteurs clés de succès et les opportunités
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Déterminer les avantages concurrentiels
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Définir le public cible avec l’Ideal Customer Profile (ICP)
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Fixer des objectifs SMART(E)
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Décliner la stratégie en un plan d’action commercial omnicanal
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Elaborer le budget du plan d’action
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Argumenter les choix budgétaires
BLOC 2 : Détecter des opportunités de croissance
Développer l’activité commerciale par la conquête et la fidélisation client, en s’appuyant sur la transformation digitale
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Construire un plan de prospection adapté
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Mesurer la performance de la prospection
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Répondre aux appels d’offres publics et privés
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Valoriser et segmenter le portefeuille client
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Communiquer individuellement avec les clients
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Concevoir une offre commerciale complexe
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Négocier des ventes complexes en français et en anglais
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Formaliser les propositions et obtenir des recommandations actives
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BLOC 3 : Manager une équipe de collaborateurs et un réseau de partenaires
Manager une équipe de collaborateurs et un réseau de partenaires (suivi, animation, accompagnement, recrutement...)
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Organiser et expliquer les contributions individuelles
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Accompagner le changement et déléguer
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Animer des équipes internes et externes
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Mettre en place des outils de suivi collaboratif
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Gérer et solutionner les conflits
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Mettre en oeuvre une démarche GEPP
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Recruter avec des processus inclusifs et équitables
BLOC 4 : Piloter l’activité d’un centre de profit
Piloter l’activité d’un centre de profit
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Coordonner les équipes internes/externes
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Contrôler la conformité technique et contractuelle
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Superviser la gestion administrative, juridique et fiscale
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Elaborer un processus de gestion des litiges
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Concevoir des tableaux de bord et des indicateurs de performance
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Réaliser un reporting complet et accessible
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Mettre en place un plan de gestion de crise
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Gérer la relation avec les clients
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Développer de nouvelles opportunités commerciales pour l’entreprise
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Gérer et superviser des projets
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Diriger, guider, motiver et évaluer une équipe de professionnels
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Analyser les données commerciales et financières et recommander des stratégies
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Élaborer des stratégies commerciales
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Prérequis Admission
Titulaire d'un Bac +3 ou d'une certification professionnelle de niveau 6.
Candidature : Étude du dossier de candidature, tests, entretiens individuels et collectifs.
VAE : 1 an d'expérience minimum en rapport direct avec la certification visée et un avis favorable au livret de recevabilité.
Diplôme Étranger : Le candidat a pour obligation de fournir le document ENIC-NARIC qui justifie de la durée des études par comparabilité.
Voies d'Accès à la certification
En Alternance : Parcours de formation de 2 ans en alternance, en contrat de professionnalisation ou en apprentissage.
En Initial : Parcours de formation de 2 ans en rythme alterné en convention de stage (stage obligatoire de 16 à 24 semaines en entreprise par année).
Stagiaire de la formation professionnelle : Parcours de formation de 2 ans en rythme alterné en convention de stage (stage obligatoire de 16 à 24 semaines par année) pour les demandeurs d'emplois.
En Alternance :
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1 semaine de cours / 2 à 3 semaines en entreprise.
En Initial :
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4 à 6 mois de stage obligatoire, en rythme alterné, 1 semaine de cours / 2 à 3 semaines en entreprise.
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Perspectives et Carrière
DIPLÔME MASTÈRE MANAGER D'AFFAIRES
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Certification professionnelle “Manager d’Affaires” enregistrée au RNCP pour trois ans (N° Fiche RNCP40257) sur décision du directeur de France Compétences en date du 28 Février 2025, au niveau de qualification 7 (CEC) avec effet jusqu’au 28/02/2028 – Code NSF 310, 312t, 313 – sous l’autorité et délivrée par MANITUDE.
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Cette certification professionnelle est constituée de 4 blocs de compétences. Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinaison de ces modalités d’accès.
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Jeux de rôles et mise en situation
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Dossiers et examens écrits
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Soutenances orales
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Auto-évaluation de l’apprenant
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Évaluations professionnelles
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Grand Oral
Tous les détails : https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/40257/
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Les + de la formation
Programme
Ambassadeur
Accès à des
Réductions
Accompagnement
Personnalisé
Prêt d'un Ordinateur Portable
Bureau des
Étudiants
Pack Office 365 en ligne
Contacts
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Ateliers & Séminaires Professionnels
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Vous êtes salarié ou demandeur d'emploi, plusieurs options s'offrent à vous pour financer une Formation, une VAE, ou un Bilan de Compétences.
FAQ
Le Mastère Manager d’Affaires est une formation Bac +5 certifiée RNCP niveau 7 qui prépare à des fonctions stratégiques dans le commerce, la négociation, le développement d’affaires et le management d’équipes. Il combine enseignements théoriques, études de cas et expériences en entreprise pour te rendre rapidement opérationnel.
Le programme s’adresse aux titulaires d’un Bac+3 validé (ou Bac+4 pour une entrée directe en 2e année), souhaitant évoluer vers des fonctions à haute responsabilité commerciale, managériale et stratégique.
Il convient aussi bien aux jeunes diplômés qu’aux salariés en évolution de carrière ou en reconversion vers le management commercial.
Oui. Le Mastère est accessible via la formation continue ou la Validation des Acquis de l’Expérience (VAE).
Le candidat doit justifier d’une expérience professionnelle en lien avec la certification et obtenir un avis favorable au livret de recevabilité.
Pour intégrer le Mastère Manager d’Affaires, ton parcours académique (Bac +3 ou équivalent) est évalué, ta motivation, ton projet professionnel, ainsi que ta capacité à t’investir dans une formation stratégique et opérationnelle. L’admission se fait via un dossier, des notes puis un entretien pédagogique pour échanger sur ton projet, tes ambitions et ta compréhension du métier.
La candidature se fait directement sur le site : https://esccot.myapply.online/
La formation se déroule sur 2 ans après un Bac+3 (ou 1 an après un Bac+4), de septembre à juin, avec examens en fin de chaque année et un Grand Oral final en juillet N+2.
La Mastère Manager d’Affaires se déroule sur 2 ans, avec des parcours possibles en alternance ou en formation initiale. L’alternance offre une immersion professionnelle concrète tout en validant le diplôme, ce qui renforce l’employabilité dès la sortie de la formation.
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Le Mastère est proposé à l’ESCCOT, école de commerce et CFA située à Cesson-Sévigné, près de Rennes (35).
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📍 Adresse : 11 rue des Charmilles – 35510 Cesson-Sévigné.
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En contrat d’apprentissage (2 ans après Bac+3, ou 1 an après Bac+4),
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En contrat de professionnalisation,
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En formation initiale (statut étudiant),
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En formation continue,
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Par VAE (Validation des Acquis de l’Expérience).
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Oui, le Mastère est proposé en alternance :
📅 1 semaine de formation / 2 à 3 semaines en entreprise.
Cette formule permet de combiner expérience professionnelle et validation académique.
Elle favorise l’intégration dans le monde du travail, le développement de compétences et très souvent une meilleure insertion en CDI après la formation.
Non. L’ESCCOT accompagne les candidats dans leur recherche d’entreprise.
Trouver une alternance pour le Mastère Manager Commercial implique de préparer un CV, un discours professionnel et d’identifier les entreprises cibles. L’ESCCOT Rennes soutient activement les étudiants en alternance par des ateliers, des événements, des job datings ou encore en mettant nos étudiants en relation direct avec nos entreprises partenaires.
L’école accompagne chaque étudiant grâce à :
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des ateliers CV, lettres de motivation et préparation d’entretien,
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des job datings,
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un coaching personnalisé,
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et la diffusion d’offres exclusives de ses entreprises partenaires.
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Les alternants évoluent au sein de :
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Entreprises industrielles, commerciales ou de services,
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PME, ETI ou grands groupes,
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Cabinets de conseil, start-up ou agences BtoB,
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Structures à dimension internationale.
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Le programme s’appuie sur 4 blocs de compétences :
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Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale durable,
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Développer l’activité commerciale par la conquête et la fidélisation client,
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Manager une équipe de collaborateurs et un réseau de partenaires,
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Piloter l’activité d’un centre de profit (gestion, rentabilité, performance).
Les étudiants développent une vision stratégique, des compétences en leadership et une maîtrise du pilotage commercial et financier.-
Les enseignements allient management, stratégie et expertise terrain :
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Stratégie et plan d’action commercial,
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Négociation complexe (en français et en anglais),
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Gestion de projet et pilotage de centre de profit,
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Management et conduite du changement,
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Analyse financière et rentabilité,
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Marketing B2B et transformation digitale,
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Ressources humaines et recrutement inclusif,
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Droit commercial et fiscalité,
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Outils de reporting et tableaux de bord.
Des jeux de rôle, séminaires professionnels, ateliers vidéo, et projets d’équipe viennent compléter la formation.
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Les diplômés peuvent évoluer vers des postes comme Manager commercial, Business developer, Chargé(e) d’affaires, Responsable du développement commercial, Ingénieur d’affaires, Responsable des ventes ou Directeur commercial, des fonctions stratégiques recherchées dans de nombreux secteurs.
Oui. La Mastère Manager d’Affaires est une certification professionnelle de niveau 7 inscrite au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles), ce qui garantit la qualité de la formation, sa reconnaissance par les employeurs et sa valeur sur le marché du travail.
Le Mastère Manager d’Affaires combine approche stratégique, compétences opérationnelles et immersion professionnelle, avec des spécialisations possibles (Projet Entrepreneurial, Intelligence Artificielle et International Business). Il est structuré pour renforcer à la fois l’autonomie, la projection métier et l’employabilité sur le territoire rennais.
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Diplôme reconnu par l’État (RNCP niveau 7),
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3 spécialisations au choix :
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International Business,
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Projet Entrepreneurial,
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Intelligence Artificielle,
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Formation professionnalisante et 100 % orientée entreprise,
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Accompagnement personnalisé,
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Ordinateur prêté, Pack Office 365 et plateforme ESCCOT Link,
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Préparation et prise en charge du TOEIC,
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Intervenants issus du monde professionnel,
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Suivre le Mastère Manager d’Affaires de l’ESCCOT à Rennes place l’étudiant au coeur d’un bassin économique dynamique, riche en PME et grands comptes, ce qui facilite les opportunités d’alternance et d’emploi. Rennes est une ville attractive avec une vie professionnelle animée et un grand réseau d’entreprises partenaires locales.
Les modalités d’évaluation sont multiples :
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Jeux de rôles et mises en situation,
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Dossiers écrits et examens,
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Soutenances orales,
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Auto-évaluation de l’apprenant,
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Évaluations professionnelles,
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Grand Oral final devant un jury.
Chaque bloc de compétences validé donne lieu à une attestation officielle.
En cas de réussite partielle, les blocs obtenus sont acquis à vie.
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Développer une curiosité stratégique et économique,
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Savoir communiquer et négocier avec impact,
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Cultiver le leadership et l’écoute managériale,
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Être à l’aise avec les chiffres et la gestion budgétaire,
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Adopter une attitude proactive et collaborative.
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Oui. Le métier de Manager d’Affaires repose sur la relation client, le management d’équipe et la communication interpersonnelle.
L’aisance relationnelle et la capacité à fédérer sont des qualités essentielles.
Oui. Les échanges commerciaux et la négociation peuvent s’effectuer dans un contexte international.
Le TOEIC, dont les frais sont pris en charge par l’école, atteste du niveau d’anglais professionnel des étudiants.
Les candidatures sont ouvertes jusqu’en novembre, selon les places disponibles.
Il est fortement recommandé de postuler le plus tôt possible pour bénéficier de l’accompagnement à la recherche d’entreprise.-
En alternance : formation gratuite (financée par l’OPCO et l’entreprise).
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En formation initiale / demandeurs d’emploi : Nous consulter
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VAE : tarif selon le certificateur.
Des financements CPF ou Région Bretagne peuvent être mobilisés sous conditions.
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