RESPONSABLE DE LA STRATEGIE COMMERCIALE
Appellations possibles
Directeur(trice) commercial(e), Chef(fe) des ventes, Responsable marketing
Description du métier
Le responsable de la stratégie commerciale est un(e) professionnel(le) qui est responsable de la définition et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale d'une entreprise. Il/elle développe et met en place des actions pour accroître la notoriété de l'entreprise, générer des leads et augmenter les ventes.
Définir la stratégie commerciale :
Analyser le marché et la concurrence
Définir les objectifs commerciaux
Déterminer les ressources nécessaires
Mettre en œuvre la stratégie commerciale :
Définir les actions commerciales à mener
Manager l'équipe commerciale
Développer le portefeuille clients
Négocier les contrats
Suivre les performances commerciales
Analyser les données commerciales :
Collecter et analyser les données commerciales
Identifier les points d'amélioration
Mettre en place des actions correctives
Le responsable de la stratégie commerciale peut travailler dans différents types d'environnements :
Grandes entreprises
PME
Startups
Agences de marketing
En freelance
Le choix de l'environnement de travail dépendra des préférences du responsable et de ses aspirations professionnelles.
Compétences techniques :
Connaissances approfondies en marketing et en vente
Maîtrise des outils CRM et de marketing automation
Connaissances en analyse de données
Aisance à l'oral et à l'écrit
Capacité de synthèse et d'analyse
Compétences transversales :
Leadership et esprit d'équipe
Capacité à prendre des décisions
Adaptabilité et réactivité
Sens du contact et de la relation client
Goût du challenge
Savoir-être et aptitudes :
Passion pour le marketing et la vente
Vision stratégique
Capacité à motiver et à fédérer une équipe
Sens de la négociation
Rigoureux et organisé
Formations possibles :
BAC+3 en commerce (Licence, Bachelor)
BAC+3 en marketing (Licence, Bachelor)
Bac+5 en commerce, vente, ou domaine connexe (Master, Mastère, MBA)