Responsable de Développement Commercial
Certification professionnelle de niveau 6 inscrite au RNCP
BACHELOR RDC I Commerce & Marketing
Bachelor Marketing & Commerce
Et si tu devenais le stratège du business dans un monde digital ?
#Marketing #Commerce #Vente #BusinessDevelopment #Fidélisation #StratégieCommerciale #Alternance #Formation
Le + de l'ESCCOT :
Formation 100% financée par l'apprentissage
Job en alternance avec nos partenaires
KIT PRO VIP offert
92% de taux de réussite
Objectifs de la formation
Le/La responsable du développement commercial et marketing élabore et met en place un plan d’actions commerciales dans un contexte omnicanal et avec une approche RSE, à partir du diagnostic stratégique de son entreprise et de son environnement. Il/Elle intègre dans sa stratégie les typologies de clients et une politique de prix cohérente pour construire une proposition commerciale adaptée et négocier efficacement. Il/Elle détecte de nouveaux marchés porteurs et implémente une stratégie de fidélisation des clients pour transformer le client en ambassadeur de la marque. Il/Elle maîtrise les fondamentaux du recrutement et du management d’équipe pour piloter, animer, suivre et évaluer l’activité commerciale pour rester en tête sur son marché.
Découvrir la formation
Rennes (35)
Bretagne
Bac+3 Certification Pro de niveau 6
Formation
en 1 an
En Alternance
ou en Initial
BLOC 1 : Définir la stratégie opérationnelle de développement commercial d’une entreprise
-
Comprendre son marché grâce à des analyses simples (concurrence, tendances, environnement).
-
Identifier les forces et faiblesses de l’entreprise pour mieux se positionner.
-
Repérer les acteurs clés (clients, partenaires, concurrents) et leur influence.
-
Définir des objectifs commerciaux clairs et réalistes.
-
Construire un plan d’action structuré et évolutif pour développer l’activité.
BLOC 2 : Déployer le plan de développement commercial d’une entreprise
-
Transformer la stratégie en actions concrètes pour atteindre les objectifs.
-
Mettre en place des actions de prospection efficaces (multicanal).
-
Conduire des entretiens de vente et négocier avec les clients.
-
Suivre la performance commerciale avec des indicateurs simples (KPI).
-
Gérer la relation client pour fidéliser et développer le chiffre d’affaires.
BLOC 3 : Manager les équipes commerciales et fonctionnelles d’une entreprise
-
Recruter, intégrer et faire monter en compétences les équipes commerciales.
-
Organiser et répartir le travail pour optimiser la performance collective.
-
Motiver et accompagner les collaborateurs au quotidien.
-
Piloter les résultats grâce à des objectifs et des indicateurs clairs.
-
Développer un management inclusif et une bonne cohésion d’équipe.
BLOC 4 : Contribuer à l’innovation commerciale d’une entreprise en mode agile
-
Concevoir des offres innovantes adaptées aux besoins des clients.
-
Utiliser des méthodes créatives pour imaginer de nouvelles solutions.
-
Gérer des projets en mode agile (flexible, collaboratif, efficace).
-
Déployer des actions marketing digital et responsables (RSE).
-
Mesurer l’impact des actions pour améliorer en continu les résultats.
-
-
Optimiser la stratégie de l’entreprise et contribuer au développement du portefeuille clients
-
Élaborer, déployer et évaluer les résultats d’un plan marketing stratégique et opérationnel
-
Maîtriser la stratégie de la relation client et anticiper les tendances ̨
-
Mettre en place un plan d’actions commerciales et de fidélisation
-
Manager et suivre les performances d’une équipe commerciale
-
Prérequis Admission
Titulaire d'un Bac +2 ou d’une certification professionnelle de niveau 5 validée en commerce, marketing ou communication.
Dérogation : Titulaire d’un diplôme d’Etat niveau 5 (enseignement technique ou universitaire) ou avoir validé au moins deux années de formation dans le cadre de diplômes ou titres reconnus par l’Etat (120 crédits ECTS minimum) ou Titulaire d’un diplôme de niveau 6 dans un autre domaine que celui du commerce et marketing/communication avec présentation sur étude du dossier
VAE : 1 an d'expérience minimum en rapport direct avec la certification visée et un avis favorable au livret de recevabilité. En savoir +
Diplôme Étranger : Le candidat a pour obligation de fournir le document ENIC-NARIC qui justifie de la durée des études par comparabilité.
Voies d'Accès à la certification
En Alternance : Parcours de formation de 1 an en alternance, en contrat de professionnalisation ou en apprentissage.
En Initial : Parcours de formation de 1 an en rythme alterné en convention de stage (stage obligatoire de 16 à 24 semaines en entreprise par année).
Stagiaire de la formation professionnelle : Parcours de formation de 1 an en rythme alterné en convention de stage (stage obligatoire de 16 à 24 semaines par année) pour les demandeurs d'emplois.
VAE : Validation des Acquis de l'Expérience
En Alternance :
-
1 semaine de cours / 2 semaines en entreprise.
En Initial - Statut étudiant et stagiaire de la formation professionnelle:
-
4 à 6 mois de stage obligatoire, en rythme alterné, 1 semaine de cours / 2 semaines en entreprise.
VAE :
-
Positionnement individuel avec nos conseillers
-
-
Locaux accessibles et places de parking dédiées
-
Accompagnement personnalisé (aménagement du poste de travail, des examens, aides financières à l’achat de matériel avec l’Agefiph,...)
-
Référent handicap : M. Ludovic HAPDEY - l.hapdey@groupe-esccot.fr
-
Perspectives et Carrière
DIPLÔME BACHELOR COMMERCE & MARKETING
-
Certification professionnelle enregistrée au RNCP pour trois ans (Fiche RNCP 38505) sur décision du directeur de France Compétences suite à l’avis de commission de la certification professionnelle du 21/12/2023, au niveau de qualification 6, avec le code NSF 312, sous l'intitulé « Responsable du Développement Commercial », avec effet jusqu'au 21/12/2026, délivrée par AIPF-ICL, l’organisme certificateur.
-
Cette certification professionnelle est constituée de 4 blocs de compétences. Un certificat de compétences est délivré pour la validation de chaque bloc. L’attribution de la certification professionnelle est validée si les 4 blocs de compétences sont validés. En cas de réussite partielle, les blocs de compétences validés sont acquis à vie. Validation des blocs non obtenus : Le candidat pourra repasser l’épreuve d’évaluation en fonction de la période et des sessions
-
Cette certification professionnelle est inscrite sur la liste des certifications professionnelles RNCP 38505 sous le code diplôme 26R3120B. Cette formation est éligible au compte personnel de formation – Code CPF
-
RNCP38505 - Responsable du développement commercial - France Compétences (francecompetences.fr)
-
-
Jeux de rôle, Dossiers écrits et soutenances orales (individuels ou collectifs), business game et dossier professionnel avec soutenance orale
-
Conditions d’accès spécifiques aux épreuves de certification : RNCP38505 - Responsable du développement commercial - France Compétences
-
-
Taux de réussite général : 92%
-
Taux moyen de présentation à l'examen pour toutes les personnes ayant initié ce parcours : 81%
-
Taux d'interruption en cours de formation : 19%
Pour connaître les indicateurs de la performance (nombre de certifiés, taux insertion professionnelle, etc) vous pouvez regarder :
-
Le site national France Compétences
-
Les + de la formation
Contacts
.png){kind=tracking}
Ateliers & Séminaires Professionnels
.png)
Vous êtes salarié ou demandeur d'emploi, plusieurs options s'offrent à vous pour financer une Formation, une VAE, ou un Bilan de Compétences.
FAQ
Le Bachelor Commerce & Marketing est une formation Bac +3 certifiée RNCP de niveau 6 qui prépare à des fonctions commerciales et marketing stratégique. Il forme des professionnels capables de concevoir et piloter des plans d’actions commerciales omnicanales, de fidéliser les clients et de manager une équipe.
Cette formation s’adresse à ceux qui ont déjà validé un Bac +2 (BTS, DUT, Licence 2, Titre certifié niveau 5 ou équivalent) et qui souhaitent évoluer vers des postes à responsabilité en commerce, marketing, digital ou management commercial. Elle convient aussi à des candidats en reconversion professionnelle.
Oui. Le Bachelor est accessible en formation continue ou par la VAE (Validation des Acquis de l’Expérience).
Une dérogation d’accès (VAPP) est possible pour les titulaires d’un Bac et justifiant de 3 ans d’expérience professionnelle dans le secteur commercial ou marketing.
La formation dure 1 an, de septembre à juillet, avec un rythme alterné entre école et entreprise.
Le Bachelor est proposé à l’ESCCOT, école de commerce et CFA située à Cesson-Sévigné, près de Rennes (35).
📍 Adresse : 11 rue des Charmilles – 35510 Cesson-Sévigné.
Le cursus comprend des enseignements à la fois stratégiques et opérationnels :
-
Stratégie et plan d’actions commerciales,
-
Marketing digital & communication omnicanale,
-
Management et animation d’équipe,
-
Relation client & CRM,
-
Négociation grands comptes,
-
Veille stratégique & études de marché,
-
RSE et éthique des affaires,
-
Anglais professionnel (préparation au TOEIC, dont les frais sont pris en charge).
Des jeux de rôles, séminaires professionnels et projets d’entreprise complètent la formation.
-
La candidature se fait directement en ligne : 👉 https://esccot.myapply.online/
-
Contrat d’apprentissage,
-
Contrat de professionnalisation,
-
Formation initiale (statut étudiant),
-
Formation continue (stagiaire de la formation professionnelle),
-
Validation des Acquis de l’Expérience (VAE).
-
-
Oui. Le Bachelor Commerce & Marketing de l’ESCCOT peut être suivi en alternance avec un rythme d’1 semaine en formation / 2 semaines en entreprise, ce qui permet d’allier théorie et expérience professionnelle concrète.
-
-
Non. L’ESCCOT accompagne chaque étudiant dans la recherche d’entreprise avec des ateliers de coaching, simulations d’entretien, job datings et accès à des offres exclusives de son réseau de 200 entreprises partenaires. Les étudiants sont guidés étape par étape pour maximiser leurs chances.
-
Les alternants intègrent des :
-
entreprises commerciales, industrielles ou de services,
-
agences marketing ou communication,
-
start-up ou structures e-commerce,
-
entreprises à dimension internationale.
Cette diversité enrichit l’expérience professionnelle.
-
Les diplômés peuvent évoluer vers des métiers variés comme responsable du développement commercial, business developer, responsable e-commerce, chef de projet marketing. Ces fonctions sont recherchées dans tous types de secteurs.
Oui. Après le bachelor Commerce & Marketing, les étudiants peuvent poursuivre vers un Mastère Commerce proposé à l’ESCCOT, orienté commerce, stratégie, marketing et management. Ce mastère leur permettra d’approfondir les compétences et d’accéder à des postes à responsabilités.
• Diplôme reconnu par l’État (RNCP niveau 6),
• Formation professionnalisante,
• Accompagnement à la recherche d’entreprise,
• Préparation et financement du TOEIC,
• Ordinateur prêté à l’année pour ceux qui n’en n’ont pas et plateforme ESCCOT Link.
Les modalités d’évaluation incluent :
-
Contrôle continu,
-
Dossiers écrits et oraux,
-
Jeux de rôles et études de cas,
-
Évaluation du tuteur en entreprise,
-
Évaluation des soft skills,
-
Grand oral final devant un jury.
Chaque bloc de compétences validé donne lieu à une attestation officielle.
-
Oui, le bachelor Commerce & Marketing de l’ESCCOT est un diplôme certifié RNCP niveau 6, reconnu par l’État. Cette reconnaissance garantit la qualité de la formation, sa conformité aux standards professionnels et sa valeur sur le marché de l’emploi. Elle sécurise également l’insertion professionnelle et la poursuite d’études.
Un diplôme reconnu par l’État, comme le Bachelor Commerce & Marketing de l’ESCCOT, atteste que la formation répond à des critères officiels de qualité et de professionnalisation. Il garantit que le diplôme est reconnu par les entreprises, valorisé sur le marché du travail et permet la poursuite d’études supérieures dans des filières compatibles.
• Être curieux et proactif,
• Développer son esprit d’analyse et de synthèse,
• Avoir le sens du contact et du management,
• Savoir travailler en équipe et s’adapter aux nouvelles tendances digitales.
Oui. La réussite dans cette formation repose sur la relation client, la communication interpersonnelle et la capacité à fédérer une équipe.
Oui, car le développement commercial implique souvent des interlocuteurs internationaux.
Le TOEIC, pris en charge par l’école, valide les compétences en anglais professionnel.
Les candidatures sont ouvertes jusqu’en novembre, selon les places disponibles.
Il est conseillé de postuler le plus tôt possible pour bénéficier de l’accompagnement à la recherche d’alternance.
-
Alternance : formation gratuite, financée par l’OPCO de l’entreprise.
-
Formation initiale / demandeurs d’emploi : cf documentation téléchargeable sur cette page (financements possibles via CPF ou Région Bretagne).
-
VAE sans accompagnement : cf documentation téléchargeable sur cette page
-
VAE avec accompagnement : cf documentation téléchargeable sur cette page
-