RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
Appellations possibles
Business Developer, Ingénieur Commercial, Chef des Ventes
Description du métier
Le responsable du développement commercial est un(e) professionnel(le) qui est responsable de la croissance du chiffre d'affaires d'une entreprise. Il/elle prospecte de nouveaux clients, développe des partenariats et met en place des stratégies pour accroître les ventes.
Prospection :
Identifier les cibles potentielles
Définir le plan de prospection
Contacter les prospects
Qualifier les leads
Développement commercial :
Négocier les contrats
Suivre les clients
Fidéliser les clients
Mise en place de la stratégie commerciale :
Définir les objectifs commerciaux
Déterminer les ressources nécessaires
Mettre en place des actions commerciales
Le responsable du développement commercial peut travailler dans différents types d'environnements :
Grandes entreprises
PME
Startups
Agences de marketing
En freelance
Compétences techniques :
Connaissances approfondies en marketing et en vente
Maîtrise des outils CRM et de marketing automation
Connaissances en analyse de données
Aisance à l'oral et à l'écrit
Capacité de synthèse et d'analyse
Compétences transversales :
Leadership et esprit d'équipe
Capacité à prendre des décisions
Adaptabilité et réactivité
Sens du contact et de la relation client
Goût du challenge
Savoir-être et aptitudes :
Passion pour le commerce et le développement
Vision stratégique
Capacité à motiver et à fédérer une équipe
Sens de la négociation
Rigoureux et organisé
Formations possibles :
· BAC+3 en commerce (Licence, Bachelor)
· BAC+3 en marketing (Licence, Bachelor)
· Bac+5 en commerce, vente, ou domaine connexe (Master, Mastère, MBA)