RESPONSABLE COMMERCE INTERNATIONAL
Appellations possibles
Directeur(trice) commercial(e) export, Chef(fe) des ventes export, Business Developer international
Description du métier
Le responsable commerce international est un(e) professionnel(le) qui est responsable du développement des ventes d'une entreprise à l'étranger. Il/elle définit la stratégie commerciale export, met en place les actions marketing et commerciales, et gère la relation client à l'international.
Définir la stratégie commerciale export :
Analyser les marchés étrangers
Définir les objectifs export
Déterminer les ressources nécessaires
Mettre en place la stratégie commerciale export :
Prospecter les marchés étrangers
Négocier les contrats
Gérer la relation client à l'international
Analyser les performances export :
Suivre les indicateurs clés de performance (KPIs)
Identifier les points d'amélioration
Mettre en place des actions correctives
Le responsable commerce international peut travailler dans différents types d'environnements :
Grandes entreprises
PME
Startups
Agences de marketing digital
En freelance
Le choix de l'environnement de travail dépendra des préférences du responsable commerce international et de ses aspirations professionnelles.
Compétences techniques :
Connaissances approfondies en commerce international et marketing digital
Maîtrise des outils de prospection et de négociation
Connaissances en droit international et en incoterms
Aisance à l'oral et à l'écrit
Capacité de synthèse et d'analyse
Compétences transversales :
Leadership et esprit d'équipe
Capacité à prendre des décisions
Adaptabilité et réactivité
Sens du contact et de la relation client
Goût du challenge
Savoir-être et aptitudes :
Passion pour le commerce international
Vision stratégique
Capacité à motiver et à fédérer une équipe
Sens de la négociation
Rigoureux et organisé
Formations possibles :
BAC+3 en commerce (Licence, Bachelor)
BAC+3 en marketing (Licence, Bachelor)
Bac+5 en commerce, vente, ou domaine connexe (Master, Mastère, MBA)